Sales Leadership für Wachstum, Transformation und internationale Expansion

Ich unterstütze mittelständische Unternehmen und technologieorientierte Organisationen beim Aufbau leistungsfähiger Vertriebsstrukturen, bei Markteintritten und in kommerziellen Veränderungsphasen — operativ, hands-on und mit klarer Ergebnisverantwortung.

Typische Ausgangslagen

Wachstumsbarrieren im B2B-Vertrieb

Vielleicht erkennen Sie eine dieser Ausgangslagen wieder.

Stagnierendes Wachstum

Blockierte Expansion

Inkonsistente Prozesse

Der Vertrieb wächst nicht im Tempo des Unternehmens. Klassische Vertriebswege liefern keine neuen Impulse mehr.

Ein neuer Markt oder eine neue Region soll erschlossen werden — es fehlen belastbare Vertriebsstrukturen und C-Level-Netzwerke vor Ort

Vertriebsprozesse, CRM und Forecasting tragen nicht. Der Vertrieb hängt an einzelnen Personen statt an einem skalierbaren System.

Leistungsbereiche

Drei Säulen für Ihren Vertrieb

Ich arbeite entlang von drei klaren Schwerpunkten — operativ und mit Ergebnisverantwortung.

Sales Leadership & Transformation

Go-to-Market & Internationalisierung

Wachstum & Restrukturierung

Operative Verantwortung für Vertriebsorganisation, Führung, KPIs, Forecasting, CRM und Pricing — Veränderungen setze ich direkt im Markt um, statt sie nur zu empfehlen.

Systematischer Aufbau neuer Märkte: Zielkundenstrategie, Channel- und Partnergeschäft und internationale Expansion — mit direktem Zugang zu relevanten C-Level-Entscheidern.

Skalierung, Neuausrichtung und Sales Excellence — sowie Stabilisierung des Vertriebs in Veränderungs- und Umbruchphasen.

Nachweise

Zahlen statt Behauptungen

Belegt statt behauptet - eine Auswahl

30+ Jahre Vertriebserfahrung

Weiteres ...

P&L-Verantwortung bis 50 Mio. € · Führung internationaler Vertriebsorganisationen · Umsatzsteigerungen bis zu 60 % · Erfahrung in Konzern, Mittelstand und technologieorientierten Unternehmen.

18 -> 105 Mio. $ Umsatz aufgebaut

6 -> 13 Länder Expansion

10 neue Verticals erschlossen

Bruttomargenverbesserung +175 %

18 Jahre Aufbau eines US -Technologiekonzerns

Führungsrollen

Ausgewählte Stationen

Vier Stationen, in denen ich Vertrieb aufgebaut, transformiert und verantwortet habe.

Head of BU B2B - Schenker Technologies

Head of Sales - Pyramid Computer AG

Transformation eines traditionellen Office-Anbieters zum e-commerce-getriebenen Omnichannel-Anbieter. Mitglied des strategischen Management-Boards, P&L 50 Mio. €. Internationale Expansion von 6 auf 13 Ländern in 14 Monaten.

Aufbau des Geschäftskundenbereichs als eigenständige, profitable Einheit — von der Struktur bis zur eigenen Marke. Mitglied des Board of Management. Neukundengewinnung in 10 industriellen Verticals.

Restrukturierung der Vertriebsorganisation und Post-M&A-Integration — als kommerzielle Führungskraft auf Zeit. Vertrieb entlang drei Geschäftsfeldern neu aufgestellt, Integration der übernommenen Faytech GmbH.

Senior Sales Director - US-Technologiekonzern

18 Jahre Aufbau der Zentraleuropa-Organisation zum führenden Anbieter der Branche, Umsatz von 18 auf 105 Mio. US-Dollar. Vollständige P&L-Verantwortung für B2B und B2C, Führung eines multikulturellen Teams, Mitglied des internationalen Senior Management Teams.

Director Sales - Sigel GmbH

Zusammenarbeit

Arbeitsmodell

Operative Verantwortung statt externer Beobachtung — in der Form, die zu Ihrer Situation passt.

Executive Contractor

Projektbezogene Führung

Managementfunktion

Kommerzielle Führungskraft auf Zeit — ich übernehme operative Verantwortung direkt in Ihrer Organisation.

Ein klar umrissenes Mandat mit definierten Zielen — Aufbau, Transformation oder Restrukturierung mit Ergebnisverantwortung.

Eine langfristige Führungsrolle in Festanstellung, wenn Aufgabe und Unternehmen dauerhaft zusammenpassen.

Der Weg zum Start

So läuft die Zusammenarbeit ab

In 3 Schritten von der ersten Frage zur konkreten Zusammenarbeit

1 - Erstgespräch

2 - Standortbestimmung

3 - Mandat

In 15 Minuten klären wir, ob und wie ich zu Ihrer aktuellen Herausforderung einen konkreten Beitrag leisten kann — unverbindlich.

Gemeinsam mit Ihnen und den betroffenen Teams schaue ich auf Vertriebssituation, Ziele und Rahmenbedingungen — vor Ort oder remote — und wir definieren, worauf es ankommt.

Wir vereinbaren ein klar umrissenes Mandat mit definierten Zielen und Ergebnisverantwortung — in der für Sie passenden Form.

Erstgespräch vereinbaren

Über mich

Ich bin Holger Jahnke, Diplom-Kaufmann und seit über 30 Jahren im B2B-Vertrieb von Technologieunternehmen zu Hause — in Führungsrollen vom internationalen Konzern bis zum inhabergeführten Mittelstand.

Achtzehn Jahre habe ich den Aufbau eines internationalen US-Technologiekonzerns in Zentraleuropa verantwortet und den Umsatz von 18 auf 105 Mio. US-Dollar geführt. In den vergangenen Jahren habe ich mittelständische Technologieunternehmen durch Wachstums-, Transformations- und Restrukturierungsphasen begleitet — mit voller Ergebnisverantwortung, als Mitglied der Geschäftsleitung und operativ nah am Vertrieb.

Ich beobachte nicht aus der Distanz, sondern übernehme Verantwortung. Ich baue Vertriebsorganisationen, die tragen, erschließe neue Märkte und bringe kommerzielle Struktur in Veränderungsphasen.

Kontakt

Lassen Sie uns in einem kurzen, unverbindlichen Gespräch klären, ob ich zu Ihrer aktuellen Herausforderung einen konkreten Beitrag leisten kann.